Komfort verdrängt Ritual: Cannabis-Konsum wird immer einfacher
Die Cannabis-Branche verschiebt sich zunehmend hin zu bequemen, sofort konsumierbaren Formaten wie All-in-One-Vapes und Pre-Rolls, während klassische Cartridges und lose Blüten an Boden verlieren. Cresco Labs und andere Anbieter reagieren mit innovativen
Die Cannabis-Industrie durchläuft derzeit einen tiefgreifenden Umbruch: Komfort und einfache Handhabung lösen das klassische Konsumritual als zentrales Kaufkriterium ab. Eine wachsende Zahl von Nutzern entscheidet sich für sofort einsatzbereite Produkte, die ohne jegliche Vorbereitung konsumierbar sind. Auswertungen der US-Märkte belegen, dass Formate wie All-in-One-Verdampfer und mit Cannabinoiden angereicherte Pre-Rolls stark zulegen, während herkömmliche Cartridges und lose Blüten Terrain einbüßen.
„Da nun auch die unerfahrenen Cannabiskonsumenten hinzukommen, wird jede Hürde, auf die sie stoßen, umso stärker wahrgenommen“, erklärte Laurie Parfitt, eine Marketing-Fachfrau aus Chicago mit 17-jähriger Berufserfahrung im Bereich Consumer Packaged Goods (CPG). „Ihnen fehlt die Vertrautheit mit Cannabis – das Zusammenbauen von Produkten übersteigt schlicht ihre Kenntnisse.“
Zahlen untermauern den Komfort-Trend
Die Statistik ist eindeutig. All-in-One-Einweg-Verdampfer erzielen laut einer Auswertung der Headset-Daten durch Parfitt aktuell rund 2,82 Milliarden US-Dollar bei einem Absatz von etwa 94,8 Millionen Stück. Der Umsatz kletterte im Jahresvergleich um 23,8 Prozent, die verkaufte Menge legte um 22,9 Prozent zu. Im Schnitt kostet ein solches Produkt 29,77 US-Dollar.
Deutlich anders präsentiert sich die Lage bei Cartridges, die lange das dominierende Teilsegment im Vape-Bereich stellten. Mit einem Volumen von ungefähr 2,89 Milliarden US-Dollar sind sie zwar weiterhin gewichtig, jedoch sank der Umsatz um 14,1 Prozent und die Stückzahl um 8 Prozent – bei einem geringeren Durchschnittspreis von 19,66 US-Dollar. „Nicht der Preis erklärt den Rückgang der Cartridge-Verkäufe, sondern die Bequemlichkeit“, so Parfitt. „All-in-One-Produkte kommen bei allen gut an, weil sie weniger Denkaufwand erfordern.“
Ein vergleichbares Bild zeigt sich bei den Pre-Rolls. Mit einem Volumen von rund 1,8 Milliarden US-Dollar führen die infundierten Pre-Rolls die Rangliste an, wobei der Umsatz um 13,4 Prozent und die Stückzahl um 21 Prozent expandierte. Auch Multipacks gewinnen zunehmend an Bedeutung, wobei Marken wie Dogwalkers Marktanteile für sich verbuchen.
Der neue Nutzer scheut den Aufwand
Während die etablierte Konsumentenschaft weiterhin das Zeremoniell des Drehens oder des Pfeifenstopfens schätzt, möchten Neueinsteiger kein Marihuana mehr zerkleinern und eigenhändig rollen. „Der moderne Konsument will sich damit nicht befassen“, betonte Parfitt. „Er möchte nicht darüber nachdenken müssen, wie es funktioniert, während neben ihm Kinder an der Theke stehen.“
Die Branche reagiert mit neuartigen Formaten, die über Verdampfer und Pre-Rolls hinausreichen. Der in Chicago ansässige Multi-State-Betreiber Cresco Labs bringt High Supply SLIPS auf den Markt – einen oralen Cannabis-Pouch. Das Produkt ist in zwei Geschmacksrichtungen sowie zwei Dosierungen verfügbar: 10 Milligramm und 4 Milligramm je Stück.
Das Konzept stammt vom Nikotinmarkt. Nikotin-Pouches wie Zyn des Tabakriesen Philip Morris erlangten große Verbraucherakzeptanz – im vierten Quartal 2025 verschickte der Konzern annähernd 165 Millionen Dosen, was einem Plus von 42 Prozent gegenüber dem Vorjahreszeitraum entspricht.
Crescos Strategie hinter den neuen Konsumformaten
Dana Mason, Brand Manager bei Cresco, sieht in der Abwanderung zu All-in-One-Verdampfern und Pre-Rolls ein Signal für eine größere Entwicklung. „Wir beobachteten viele inhalative Nutzer, die gezielt nach All-in-One-Verdampfern und Pre-Rolls Ausschau hielten“, sagte Mason. „Das machte uns klar: Der Trend führt in Richtung Komfort.“
Der Pouch adressiere eine spezifische und bislang kaum versorgte Nische – Situationen, in denen ein Rauchen gänzlich ausgeschlossen ist. Restaurants, Sportstätten und öffentliche Verkehrsmittel ließen diesen Verbrauchern nur wenige Alternativen. „Es gibt Orte, an denen ich schlichtweg nicht rauchen darf“, erläuterte Mason. „Derselbe Nutzer, der früher vielleicht die Pfeife stopfte, wechselt nun zu Pre-Rolls. Unser Ansatz geht diesen Lernprozess noch einen Schritt weiter: Was passiert an Orten, an denen nicht einmal gezündet werden darf?“
Die niedrigere Dosierungsvariante sei von Bedeutung, so Mason, da 10 mg für viele Menschen zu hoch dosiert seien. Zudem erweitert Cresco seine Wonder-Linie um Pulver für Getränke. Ein Pulverformat lasse sich unterwegs einfacher transportieren als eine Dose. „Eine Dose lässt sich unterwegs nicht einfach in die Handtasche stecken“, sagte Mason.
Hanfbasierte Produkte öffnen neue Vertriebswege
Thomas Winstanley, Präsident des Online-Hanfmarktplatzes Edibles.com, skizzierte einen Markt, der sich zwischen traditionellen Inhalationsnutzern und Anfängern aufspaltet, die THC über vertraute Gewohnheiten entdecken. Viele betrachten hanfbasierte Getränke als gesellige Alternative zum Alkohol. Andere integrieren Gummibärchen und Kaugummis in ihre Nahrungsergänzungs-Routine neben Vitaminen und Schlafmitteln.
Der unkomplizierte Einzelhandelszugang beschleunigt diese Entwicklung. Hanfbasierte Produkte sind mittlerweile bei Ketten wie Circle K und Total Wine erhältlich – Kanäle, in denen cannabisinteressierte Käufer ohnehin ihre Ausgaben tätigen. „Der Durchschnittskonsument fühlt sich noch nicht wohl dabei, eine Dispensary aufzusuchen“, sagte Winstanley. „Wenn er zu Total Wine geht, was er ohnehin tut, ist das ein seriöses Geschäft. Es bietet sich die Gelegenheit, ein Produkt auszuprobieren.“
Ausblick: Diskretion als kommende Welle
Laurie Parfitt prognostiziert, dass die nächste Stufe der Bequemlichkeit in Richtung Diskretion führen wird. Sublinguale Präparate, Tinkturen und leichter zugängliche Konzentrate stehen ganz oben auf ihrer Agenda, wobei Pouches in die Kategorie der Tinkturen oder Kapseln einzuordnen sind. Letztlich streben die Konsumenten nach weniger Reibung, und jene Produkte, die diese beseitigen, sichern sich Marktanteile.
Parfitt rechnet mit weiteren Neuentwicklungen: „Es gibt noch zahlreiche Möglichkeiten, Dinge bequem zu gestalten, die wir bislang kaum angefasst haben.“